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优化推广

动点科技:新项目如何做好百度竞价推广?

2019-03-15 动点科技 动点

百度竞价推广作为一种高效,精准,精细化的广告投放方式。几乎所有的行业都在做竞价推广。竞价推广前我们从这3个问题入手。

1、想一想我要搞定什么样的人?

2、我要如何引入这些流量?

3、我要如何转化这些流量?

下面小编就从思维到操作两个方面,解剖一下,新项目如何做好百度竞价推广。

新项目如何做百度竞价推广?

一、 项目分析

项目分析需从下面3个维度进行考虑:

1、人群分析

我们可以利用百度指数工具,从性别,年龄,职业,收入,设备,时段,地区,兴趣,学历9个维度来,给我们的潜在人群,做一个人群画像。

2、需求分析

百度竞价就是利用,客户在搜索引擎端获取信息的机会,竞价展现我们的广告。每一个用户行为背后都有一个潜在的客户需求。首先说说获取用户需求的渠道:

(1)百度客服 开启新的项目时,可以要求百度客服给我们一部分,行业的词语;

(2)下拉框和相关搜索。比如我们是做竞价托管产品,那就可以在输入框内直接打上“竞价托管”,百度会根据用户最近的热搜进行推荐;

(3)百度指数,百度指数可以看到网民的需求热度。

百度指数

百度指数

接下来就要说说如何做需求分析:比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。

需求分析

需求分析

3、产品分析

所谓知己知彼,百战不殆。在市场营销中,对产品的分析,我们可以清楚的知道自己的产品的卖点,找到差异话的优势。找准产品的定位,是取胜的关键。提炼出产品的卖点之后,需要体现在网站,创意,客服话术中。这样可以提升转化率。  

二、制定账户推广策略

了解了项目之后,我们需要从人群画像,预算,推广设备和平台,时段,地区,关键词选择,关键词匹配,创意描述,竞价着陆页,效果监控和评估,数据统计这11个方面入手质量推广策略方案。

三、关键词分类

按照客户需求强弱的不同,可以把受众的需求分为3类。第一类是购买需求前的信息收集阶段,第二信息对比阶段,第三是最终确定购买阶段。

下面举例说明,比如:关键词 如何在百度上投放广告,百度竞价如何做?等,这类型的词语是需求比较弱的。客户了解信息阶段。

要是最终客户,了解到竞价可以找托管公司,他会搜索:竞价托管哪家好?竞价托管如何收费?这是第二类。第三类关键词,客户会搜素 百搜竞价托管怎么样?百搜竞价托管费用?等一般第三类都是品牌词。

四、搭建账户结构

有了前面三部分的操作之后,搭建账户结构更多的是操作层面的工作。我们需要从客户需求,推广时段,地区,推广设备这几个维度来考虑。

通过百度后台,百度客服或者是下来框,我们需要确定访客的需求比列是什么?哪种需求会比较多一点。看看自己网站的页面是否能够承载。

分类关键词,流量的多少或者是要或者不要,都可以很好的控制。如下图:

分类关键词

分类关键词

五、数据效果统计

数据效果统计是百度竞价中最关键的一步。没有效果统计,每天的竞价工作就像一个人在迷宫中行走,你不知道往哪里走是对的。

从而你会变的诚惶诚恐,出了问题,也不知道是什么原因。工作找不到重点。那么需要统计哪些数据呢?请看下图:

推广营销表

推广营销表

通过以上表格数据的收集,通过数据的对比,就会发现问题在哪里,从而确定下一步账户的调整方向。

动点科技专注于全网付费推广、竞价托管、电商推广营销、全网整合营销等业务为主的互联网营销服务商;



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